Caranty, startup de autos usados, logra rentabilidad y evalúa nueva ronda de inversión
Caranty, empresa que opera en el mercado de vehículos usados en México, se encuentra en un punto crucial.
Después de haber demostrado rentabilidad en menos de dos años, la compañía se prepara para una nueva ronda de inversión, aunque aún no se ha definido el monto exacto, de acuerdo con Fernando Roldán, CCO y Co-fundador de la startup. Esta decisión llega en un momento de creciente demanda en el mercado de autos usados, impulsada por las altas tasas de interés y los precios elevados de los vehículos nuevos.
"Nosotros creemos que es importante mencionar que ya somos una empresa rentable, algo que pocas startups pueden decir. Normalmente, establecer una base de clientes es un reto, especialmente cuando no son recurrentes", señaló Roldán en entrevista con Arena Pública.
El directivo compartió la estrategia de Caranty para navegar este panorama complejo y destacó la propuesta de valor de la empresa: la transparencia y la seguridad, dos elementos cruciales en un mercado tradicionalmente opaco y propenso a fraudes. "La parte de seguridad sería como el rubro número uno, y el segundo rubro, por lo que la gente creo que nos busca, es que somos los primeros en dar financiamiento en una transacción entre particulares, a través de un banco", señaló.
Para cumplir con esta propuesta de valor, Caranty utiliza tecnología para simplificar y asegurar las transacciones. Esto incluye predicciones de comportamiento, información en tiempo real para los clientes, y la posibilidad de negociar precios y hacer preguntas sin necesidad de compartir datos personales. "Se pueden hacer propuestas para negociar los precios, para hacer preguntas sin la necesidad de intercambiar datos", explicó Roldán. A pesar de esta facilidad, Caranty mantiene un control para garantizar la seguridad de la transacción y conocer a sus clientes.
La rentabilidad de Caranty, alcanzada en menos de dos años, es un factor clave para la nueva ronda de inversión. Roldán destaca que su estrategia empresarial, basada en un modelo similar al de Airbnb, ha sido fundamental en este éxito. "Le llamamos asset-light porque nosotros, al no comprar los inventarios, al no tener los puntos físicos nuestros y tener que pagar renta y tener que tener personal, utilizamos la infraestructura existente", comentó.
Dentro de su modelo de negocio, Caranty invierte en tres áreas principales: recursos humanos, tecnología y marketing. La primera es crucial, como explica Roldán: "Gente, gente es lo que nos hace... sin importar que seamos una empresa tecnológica, si no está la gente correcta programando, vendiendo, operando, se cae, eso no funciona".
En cuanto a tecnología, la inversión se concentra en la automatización de procesos, inteligencia artificial, análisis de datos y predicciones. "Hay toda una inteligencia detrás de eso, todo un equipo que trabaja desde predicciones de precios, de mercados, tipo de kilometraje... cómo debe uno posicionarse, hasta el tipo de fotografías que se deben de usar", añadió.
En marketing, la competencia es desafiante debido a la presencia de gigantes como Kavak, una competencia indirecta pero significativa, según el directivo. "Es muy difícil invertir contra los gigantes, contra los que estábamos compitiendo. Porque Kavak es, la verdad, al final del día, aunque sea una competencia indirecta, sigue siendo una competencia".
Para su próxima ronda de inversión, Caranty está estudiando cuidadosamente el mercado y planea enfocarse principalmente en el crecimiento del equipo, el desarrollo tecnológico y el marketing, con el objetivo de expandir su modelo de negocio y la toma de crédito en el mercado de autos usados.
"Estamos contentos con el crecimiento, y para el próximo año, evaluamos levantar otra ronda de inversión para ampliar nuestro alcance. La publicidad de boca en boca es eficaz pero más lenta; por eso, en nuestra próxima ronda, analizaremos si invertir más agresivamente en crecimiento o reinvertir utilidades. Sabemos que necesitamos reforzar tecnología, equipo y marketing para continuar avanzando", apuntó Roldán.
"Hace algunos años anunciamos una inversión de 1.6 millones de dólares. Desde entonces, hemos estado evaluando cómo y dónde invertir de forma inteligente para nuestro mercado, considerando alianzas estratégicas que nos permitan crecer más allá de solo invertir dinero. Queremos tomar decisiones seguras y precisas para garantizar el crecimiento adecuado de la compañía", añadió.
La gran brecha en el financiamiento de autos usados en México representa una enorme oportunidad para Caranty. "El 76% de los autos nuevos salen a crédito, mientras que en autos usados se venden alrededor de 6 millones y solo el 1% sale a crédito", detalló Roldán, resaltando el potencial de crecimiento en este mercado.
Con la nueva inversión, Caranty espera consolidar su posición en el mercado, aumentar la transparencia y la seguridad en las transacciones de autos usados, y contribuir a la disminución de la inseguridad en este sector. "Nuestra razón de existir es transparencia y seguridad". Para ello, el directivo confirma que actualmente desarrollan 3 diferentes procesos de nuevas funciones y herramientas, y tienen otros 3 en la mira para el segundo trimestre del 2025.
Acerca de su cobertura territorial, la marca actualmente abarca casi la mitad del territorio nacional, pero apunta a cubrir el 100% del país en 2025. "La mira para el 2025 sería cubrir del 80% como mínimo, enfocándonos siempre a llegar al 100% del territorio. La meta es estar en las 32 entidades, por lo menos en las principales ciudades de cada uno de los estados", concluyó.
